Opvallen is alles in de wereld van online marketing. Eén tool die je hierbij kan helpen is dynamische remarketing. Maar wat is dynamische remarketing precies? Waarom zou je het moeten gebruiken en hoe kan je het effectief inzetten? In dit blogbericht gaan we dieper in op deze vragen en geven we je praktische tips om dynamische remarketing te gebruiken om je online zichtbaarheid (en sales) te vergroten.
Wat is dynamische remarketing?
Heb je ooit het gevoel gehad dat een advertentie je online “volgt”? Dat is precies wat dynamische remarketing doet. Deze geavanceerde vorm van digitale marketing wordt gebruikt om gepersonaliseerde advertenties te leveren aan mensen die je website eerder hebben bezocht.
Door gebruik te maken van cookies en andere vormen van tracking, kan dynamische remarketing specifieke producten of diensten die een bezoeker op je website heeft bekeken, identificeren. Deze producten worden vervolgens weergegeven in advertenties die de bezoeker ziet terwijl deze andere sites op het web bekijkt.
Dit soort marketing werkt op verschillende platforms, waaronder Google, Facebook en diverse andere sociale media. Het is een effectieve manier om de zichtbaarheid van je merk te vergroten en bezoekers te verleiden om terug te keren naar je website en een aankoop te doen.
Door advertenties af te stemmen op de individuele interesses van de gebruiker, vergroot dynamische remarketing de kans dat deze zal doorklikken en een aankoop voltooit. Dit maakt dynamische remarketing tot een krachtig hulpmiddel voor bedrijven die hun online verkoop willen stimuleren.
Dynamische remarketing identificeert specifieke producten die een bezoeker op je website heeft bekeken en presenteert deze in advertenties tijdens hun verdere online activiteiten.
De key pointers van dynamische remarketing
Dit zijn enkele redenen waarom je dynamische remarketing zou moeten overwegen:
Persoonlijk en relevant: Dynamische remarketing maakt gebruik van gepersonaliseerde advertenties die afgestemd zijn op het gedrag en de interesses van de individuele gebruiker. Stel dat een bezoeker een telefoonhoesje heeft bekeken maar de aankoop niet heeft voltooid. Met dynamische remarketing kan je hen later een advertentie tonen voor dat specifieke hoesje, waardoor de relevantie en persoonlijke aantrekkingskracht wordt vergroot.
Verhoogde betrokkenheid: Omdat de advertenties zijn afgestemd op wat de gebruiker al heeft bekeken, is de kans groter dat deze op de advertentie klikt. Studies tonen aan dat de kans dat mensen op een gepersonaliseerde advertentie klikken 10 keer hoger is dan niet-gepersonaliseerde advertenties.
Verbeterde conversieratio: Met dynamische remarketing kun je de bezoekers targeten die al interesse hebben getoond in je producten of diensten. Deze warme leads zijn eerder geneigd om te converteren dan koude leads die nog nooit van je bedrijf hebben gehoord. Een onderzoek van Wordstream toonde aan dat remarketing kan leiden tot een verbetering van de conversieratio met wel 150%.
Kostenbesparend: In tegenstelling tot traditionele betaalde advertenties betaal je met remarketing alleen als iemand daadwerkelijk op je advertentie klikt. Bovendien zijn de kosten per klik (CPC) voor remarketingadvertenties vaak lager dan die voor gewone PPC-advertenties.
Merkherkenning: Zelfs als gebruikers niet meteen op je advertentie klikken, helpt dynamische remarketing om de zichtbaarheid van je merk te vergroten en een blijvende indruk achter te laten. Dit kan leiden tot toekomstige verkoop.
Dynamische remarketing verhoogt de relevantie en persoonlijke aantrekkingskracht, betrokkenheid, conversieratio's, is kostenbesparend en bevordert merkherkenning.
Een voorbeeld van dynamische remarketing
Stel je voor dat je een webshop bezit die voetbalschoenen verkoopt. Jan komt op je website en bekijkt een paar Nike Mercurial voetbalschoenen. Jan besluit echter om de website te verlaten zonder de schoenen te kopen.
Dit is waar dynamische remarketing in het spel komt. Met behulp van cookies kun je vaststellen dat Jan interesse had in de Nike Mercurial voetbalschoenen. De volgende keer dat Jan op Facebook scrollt, ziet hij een advertentie voor exact die voetbalschoenen die hij op je website heeft bekeken.
Deze advertentie is niet alleen een herinnering aan het product dat hij eerder bekeek, maar het kan ook een aanbieding of een speciale korting bevatten om Jan aan te moedigen om de aankoop te voltooien. Deze persoonlijke aanpak is waar de kracht van dynamische remarketing ligt.
Het is een perfecte manier om potentiële klanten te herinneren aan de producten die ze leuk vonden en om ze te stimuleren om die laatste stap te zetten en een aankoop te doen.
Met dynamische remarketing kun je potentiële klanten herinneren aan producten die ze leuk vonden op je website en hen stimuleren om de aankoop te voltooien.
Hoe stel je dynamische remarketing in?
Maak een Google Merchant Center account aan
Het eerste wat je moet doen, is een Google Merchant Center-account aanmaken. Zorg ervoor dat je productinformatie up-to-date is, inclusief beschrijvingen, prijzen, en afbeeldingen. Dit zal de basis vormen voor je dynamische advertenties. Je kunt de Google Merchant Center-interface gebruiken om je productinformatie handmatig te uploaden, of je kunt een datafeed opzetten om dit proces te automatiseren.
Installeer de remarketing tag
Deze tag verzamelt belangrijke gegevens over het gedrag van je websitebezoekers. De informatie wordt vervolgens gebruikt om je remarketingadvertenties te personaliseren. Installeer de Google Ads remarketingtag op alle pagina’s van je website. Dit kan meestal gedaan worden via je CMS (zoals WordPress) of door gebruik te maken van een tag management tool zoals Google Tag Manager.
Stel doelgroepen in
Met aangepaste doelgroepen kun je je advertenties richten op mensen die bepaalde acties op je website hebben ondernomen. Je kunt bijvoorbeeld een doelgroep aanmaken voor mensen die een product aan hun winkelwagentje hebben toegevoegd, maar niet hebben afgerekend. Je kunt deze doelgroepen instellen in het dashboard van Google Ads.
Maak doeltreffende advertenties aan
Met dynamische remarketing maak je advertenties die automatisch producten tonen op basis van wat de bezoeker op je website heeft bekeken. Maak gebruik van de Google Ads-interface om je dynamische advertenties te maken. Zorg ervoor dat je verschillende advertentieformats gebruikt om je bereik te maximaliseren.
Lees meer over hoe je een effectieve advertentietekst kunt schrijven
Bepaal de plaatsingen van je advertenties
Bepaal waar je advertenties worden weergegeven. Dit kan op Google Zoeken zijn, het Google Display Netwerk of YouTube. Kies plaatsingen die passen bij je doelgroep en je campagnedoelstellingen.
Kies een biedstrategie
Je biedstrategie is hoeveel je bereid bent te betalen voor een klik op je advertentie. Je kunt ervoor kiezen om automatisch te bieden, waarbij Google de biedingen voor je beheert om het meeste rendement te krijgen, of je kunt handmatig bieden als je meer controle wilt.
Benieuwd naar de kosten van online adverteren? Je leest het in ons blogbericht Wat kost online adverteren?
5 tips voor effectieve dynamische remarketing
Segmenteer je doelgroep
Door je publiek te segmenteren op basis van hun gedrag op je website, kun je je advertenties beter afstemmen op hun behoeften en interesses. Je zou bijvoorbeeld een segment kunnen maken voor bezoekers die een product in hun winkelwagen hebben toegevoegd, maar de aankoop niet hebben voltooid. Je kunt dan remarketingadvertenties opzetten die specifiek gericht zijn op deze groep, misschien met een speciale aanbieding of korting om hen aan te moedigen de aankoop af te ronden.
Experimenteer en test uit
A/B-tests zijn essentieel om te begrijpen welke elementen van je advertenties het meest effectief zijn. Dit kan gaan om het testen van verschillende afbeeldingen, koppen, call-to-actions of zelfs het tijdstip waarop je je advertenties plaatst. Je kunt bijvoorbeeld een test uitvoeren waarbij je dezelfde advertentie toont met twee verschillende call-to-actions om te zien welke de meeste betrokkenheid genereert.
Zorg voor sterke advertenties
Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat je advertenties aantrekkelijk en relevant zijn. Dit betekent niet alleen het gebruik van overtuigende call-to-actions en hoogwaardige afbeeldingen, maar ook het zorgen voor consistentie tussen je advertenties en de landingspagina waarnaar ze linken. Als je een advertentie hebt voor een specifiek paar voetbalschoenen, zorg er dan voor dat die advertentie leidt naar de productpagina van die schoenen, niet naar de algemene homepage van je website.
Effectief opvolgen van je potentiële klant
Bij het opzetten van je remarketingcampagnes is het belangrijk om regels in te stellen voor het opvolgen van advertenties. Je wilt niet te opdringerig zijn en riskeren om potentiële klanten weg te jagen. Stel bijvoorbeeld een limiet in voor hoe vaak een bepaalde gebruiker je advertentie in een bepaalde periode kan zien.
Meet de resultaten
Het bijhouden van de prestaties van je advertenties is essentieel om te begrijpen welke strategieën werken en welke je misschien moet bijstellen. Gebruik tools zoals Google Analytics om inzicht te krijgen in metrics zoals click-through-rate (CTR), conversieratio, kosten per acquisitie (CPA) en return on ad spend (ROAS).
Voor effectieve dynamische remarketing, segmenteer je publiek, test je advertenties, zorg voor aantrekkelijke en relevante inhoud, volg op en meet je resultaten.
Ga jij dynamische remarketing inzetten?
Door relevante en gepersonaliseerde advertenties aan je doelgroep te tonen kan je de zichtbaarheid van je merk vergroten, de betrokkenheid van de gebruiker verbeteren en verkoop stimuleren. Dynamische remarketing is – wanneer goed toegepast – een doeltreffende manier om afhakers te overtuigen van jouw product of dienst.